在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,每時(shí)每刻的財(cái)富神話塑造的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)營(yíng)英雄猶如夜空中的星辰一樣耀眼奪目,令多少被財(cái)富欲望沁潤(rùn)的靈魂,在那平靜的夜里,夢(mèng)都多了許多激昂!市場(chǎng),在資本的大潮中,客觀而冷漠,唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是成功與失敗背后的盈利和虧損!疤斓莱昵凇眱H是一句弱者的自瀆經(jīng)典!堅(jiān)守某種意想的“道德”底線而神靈般的癡迷,評(píng)判的結(jié)果還是以成敗為標(biāo)準(zhǔn)。敗了,贏得的是鄉(xiāng)愿?jìng)儍?nèi)心愜意而表面同情的妄論,得到的是項(xiàng)羽烏江般的悲愴和內(nèi)心的凄涼,失去的卻是與成功的交臂的機(jī)會(huì)。市場(chǎng),以成敗論英雄,市場(chǎng),不相信眼淚能哭倒長(zhǎng)城!
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)幾十年,其風(fēng)云變幻不亞于一部經(jīng)濟(jì)界的春秋。各行業(yè)是“城頭頻換大王旗”,你方唱罷我登場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)界的能人志士更是前仆后繼,在荊棘襤褸中摸索前進(jìn)的道路,夕煙下遍地英雄的血淚尸骨肥沃了稻菽千重浪的盛世美景。在這共和國(guó)經(jīng)濟(jì)的春秋里,又有多少悲愴、凄涼輪回著歷史般的宿命。伴隨著一個(gè)個(gè)巨人在市場(chǎng)中的倒下,那些業(yè)界被光環(huán)籠罩的翹楚們,又何不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰般的奮斗,搏擊著市場(chǎng)隨時(shí)到來的無情厄運(yùn)。在這個(gè)遍地英雄,豎子無名的年代,只有忘掉“眼淚”般的兒女情長(zhǎng),伴隨鐵馬秋風(fēng)般的豪氣拼搏在經(jīng)濟(jì)大潮中,贏得的總是那會(huì)當(dāng)臨絕頂般蕩氣回腸的大笑!
以經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的社會(huì),經(jīng)濟(jì)就是主流。每一個(gè)社會(huì)中的自然人不可回避的成為了經(jīng)濟(jì)人,間接或者直接的都要面對(duì)市場(chǎng),F(xiàn)在連那些脫離紅塵的寺廟、道觀都成了經(jīng)濟(jì)的附屬物而冠以經(jīng)營(yíng)的目的以贏得香火的稀旺。作為人,誰又能躲避經(jīng)濟(jì)人的角色,誰又能脫離市場(chǎng)而避世呢?這就是我們當(dāng)下的現(xiàn)狀,必須面對(duì)和承擔(dān)。作為市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)人,要能創(chuàng)造財(cái)富以實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)人的價(jià)值。套用我?guī)熇p中說禪的一句話“不會(huì)賺錢的經(jīng)紀(jì)人是廢人!”來說明作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)人的個(gè)人使命。經(jīng)濟(jì)人在市場(chǎng)大環(huán)境下,在資本的視野中,寬泛一點(diǎn)講,經(jīng)濟(jì)人是資本的一種投入,是一種資產(chǎn)的范疇,從細(xì)部講,是生產(chǎn)力的一個(gè)要素甚至可以是無人性的生產(chǎn)資料。資本的投入就是要在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的回報(bào),回報(bào)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)就是資本的社會(huì)平均回報(bào)率!皦毫艽蟆,成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)中人們的口頭語,這是資本的回報(bào)壓力而造成人對(duì)于安逸的位差而感性發(fā)出的感慨!皟(yōu)勝劣汰”,是資本匹配資源的不二法則,經(jīng)濟(jì)人同樣如此。如果經(jīng)濟(jì)人作為劣質(zhì)資源而被資本在某平臺(tái)所淘汰,那么經(jīng)濟(jì)人就只能尋找更低的平臺(tái)來貼現(xiàn)價(jià)值而被資本再次選擇,二者的差異直接體現(xiàn)就是收入的差別。那么?經(jīng)濟(jì)人,你在千瘡百孔,傷痕累累而暗自舔舐傷口獨(dú)自流出心的傷淚時(shí),是否明了,市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)濟(jì)人同樣是不相信眼淚的客觀現(xiàn)實(shí)呢?何不思考,自己在資本的天平上如何提高自身的回報(bào)價(jià)值呢?
營(yíng)銷,是幫助資本實(shí)現(xiàn)回報(bào)價(jià)值的催化劑和橋梁。營(yíng)銷,是把品牌和服務(wù)直接貼身于市場(chǎng)而贏得市場(chǎng)的青睞以實(shí)現(xiàn)交易過程中資本的回報(bào)價(jià)值。不論營(yíng)銷做得如何辛苦,如何完美,如何科學(xué),如何前沿,如何理論,只要市場(chǎng)不認(rèn)卯,留給營(yíng)銷人傷心的眼淚,迷茫的眼神正是那失敗最好的佐證!營(yíng)銷人,在資本的眼光中,比經(jīng)濟(jì)人還經(jīng)濟(jì)人。“付出,就要得到回報(bào)”,這是經(jīng)濟(jì)人的自瀆,沒有結(jié)果的付出,在資本的眼光中,是一種浪費(fèi)和錯(cuò)誤!付出,而有結(jié)果,進(jìn)而才有價(jià)值的衡量!畢竟,營(yíng)銷中的經(jīng)濟(jì)人所做的是營(yíng)銷的具體工作,而不是某類信仰,追求的是肉體和靈魂的二重忠誠(chéng)等意識(shí)形態(tài)的煙霧彈,這種具體工作就是為實(shí)現(xiàn)結(jié)果而努力,用結(jié)果來印證過程的價(jià)值。
市場(chǎng),不相信眼淚!眼淚在市場(chǎng)面前一文不值,反而是弱者和懦夫的名片!摒棄沒有價(jià)值的想當(dāng)然和意淫,在市場(chǎng)這個(gè)海洋里,真真正正做一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)人,從容面對(duì)市場(chǎng)的選擇,方而才能從容于市場(chǎng)而真正贏得資本和財(cái)富的偏愛,如此才算是真正的活了一回而不枉“人身難得”的幸運(yùn)!
常嶸,字辭庸,號(hào)九頌。17年?duì)I銷行業(yè)資深人士,工于模式的架構(gòu)和創(chuàng)新,善于從微觀出發(fā),解決宏觀營(yíng)銷問題。電子郵件>>: changrin@sina.com